展會(huì)伴隨營(yíng)銷“茁壯成長(zhǎng)”

      展覽業(yè)壯大的同時(shí)，展會(huì)也同樣走上了強(qiáng)大之路。讓展會(huì)發(fā)揮預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)企業(yè)參展的終極目標(biāo)。但是面對(duì)如雨后春筍般的展會(huì)，這也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題。要在展會(huì)上出奇制勝，展會(huì)推廣就顯得尤為重要。

   反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

      最后，展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

      總的來說，展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。在路上摸爬滾打了這么多年，展會(huì)走出了自己特有的營(yíng)銷之路，即使道路比較曲折，展會(huì)也正在“茁壯成長(zhǎng)”。

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