展會是企業(yè)走進(jìn)國際市場的理想平臺

在最近舉辦的一年一度的新加坡2006年資訊通信及媒體商務(wù)交流會上，共有6萬專業(yè)觀眾參觀了本次展覽會，其中新加坡國內(nèi)專業(yè)參觀人數(shù)為3萬人，來自其它國家的專業(yè)人士達(dá)到3萬人。而本屆展會帶來的收入更是驚人，初步統(tǒng)計高達(dá)70億新元，超過了350億人民幣。可見，展會經(jīng)濟給新加坡經(jīng)濟帶來的拉動作用非常明顯。

      當(dāng)今，走出去、引進(jìn)來已是所有國家政府和企業(yè)的共同戰(zhàn)略。而引進(jìn)來對于發(fā)展中國家而言相對要容易一些，這些年來，亞洲大部分發(fā)展中國家清一色地依靠低價勞動力以及優(yōu)惠的投資政策和廣大的市場空間，吸引了大批發(fā)達(dá)國家跨過公司進(jìn)行投資和建立工廠。而走出去則需要有過硬的產(chǎn)品和技術(shù)，更要有好的策略，難度相對較大。當(dāng)前，走出去是新興國家力求圖強自新的重點。中國如此，印度、新加坡等同樣如此。

      但是，走出去和引進(jìn)來需要有一個平臺，依靠企業(yè)自身的實力或者小范圍內(nèi)的宣傳都達(dá)不到目的。因此，國際性或者區(qū)域性的大型展會就擔(dān)當(dāng)了這樣的角色，成為走出去和引進(jìn)來的理想平臺。

      在本屆新加坡資訊展上，走出去和引進(jìn)來就成為大家談?wù)摰臒狳c。總體上有兩種類型的企業(yè)在尋求走出去和引進(jìn)來的策略。

      首先，大的設(shè)備制造商依然奉行的是產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，比如愛立信、諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等參展企業(yè)，希望通過展示自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)，吸引不同國家的運營商和集成商采購自己的產(chǎn)品和設(shè)備，屬于高級的走出去戰(zhàn)略。同樣，引進(jìn)來的策略也同樣適用在這些大型設(shè)備企業(yè)上，那就是以市場為誘餌吸引設(shè)備商來投資。目前，印度和中國成為投資熱點。在本次通信展上，多家企業(yè)表示要在印度設(shè)立新的工廠和辦事機構(gòu)。當(dāng)然，政府行銷也是本次通信展上的熱點，有不少國家的政府機構(gòu)來推銷自己的投資環(huán)境和政策，吸引大型跨國企業(yè)來投資。

      相對于大型企業(yè)而言，中小型企業(yè)也面臨著同樣的抉擇。除了要在本國市場拼的一席之地外，也希望能夠走出去，開拓更廣闊的市場。比如在本次通信展上，新加坡本國的企業(yè)參展規(guī)模相當(dāng)大，組織本國四十多家科技企業(yè)統(tǒng)一參展。這些企業(yè)主要集中在系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全、行業(yè)應(yīng)用等軟件方面。對于新加坡本國的資訊科技企業(yè)而言，由于新加坡僅有400萬人口，市場非常小。因此，如何走出去是他們思考的重點。其主要市場定位于中國、印度、馬來西亞、印度尼西亞等國家。而在展會上，這些企業(yè)也是對來自上述國家的參觀者格外熱情，希望能夠找到合適的代理商以及合作者。

      同樣，來自中國的展團目的則很明確，就是要到東南亞市場去淘金。很多參展商表示，由于企業(yè)自身實力不夠，不能在當(dāng)?shù)厥袌龊头?wù)方面做出太多動作，因此希望能夠找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者OEM廠商來銷售或者生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。和新加坡參展企業(yè)相比，中國企業(yè)在參展項目上就要豐富的多，除了中興、華為之外，參展的有手機制造商、通信基站制造商、光通信及相關(guān)器件、廣電設(shè)備、動力電源、機房設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，主要以硬件設(shè)備為主。

      另外，值得一提的是，舉辦方新加坡政府的引進(jìn)來宣傳也是本次展會的亮點，在展會期間公布的新加坡2015計劃中，政府就通過建設(shè)高速的有線和無線網(wǎng)絡(luò)，希望能夠為投資企業(yè)提供最好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。另外，通過培養(yǎng)更多的懂得高科技應(yīng)用的人才為投資商提供優(yōu)質(zhì)人才也是新加坡吸引投資者的重點。所以總體上來說，新加坡2006年資訊通信及媒體商務(wù)交流會既是亞洲通信、IT與廣播電視的一場專業(yè)盛會，也成為了代表亞洲資訊通信及媒體商務(wù)發(fā)展的最好平臺。

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