在當今社會，眾多實力企業(yè)不惜重金打造，展位面積一屆大過一屆。對于這樣一臺盛會不參加確實有點遺憾。眾多企業(yè)的爭相參展，和展覽公司“捂盤惜售”運作模式使得展位空前緊張，上海展會從最初的5個展館發(fā)展到現(xiàn)在的11個室內(nèi)展館16個室外展館，面積增加3倍多，然而觀眾的增長卻相當有限，隨著展館的擴大人流的分散，位置差的展位的人流用門可羅雀形容也不為過，好不容易拿到一個展位花了幾十萬費用下來卻顆粒無收，這是很多中小企業(yè)的真實寫照，于是盛會也是剩會。

　　然而上海展會的國內(nèi)國際的影響力日益提高，對品牌的宣傳和企業(yè)知名度提升有很大推動。畢竟她在行業(yè)內(nèi)具有唯一性，集中眾多行業(yè)經(jīng)銷商。究竟是參加還是不參加這取決于企業(yè)的具體情況。俗話說：臺上一分鐘臺下十年功，展會最能反映一個企業(yè)的經(jīng)營管理水平，要做好展會必須搞清目的。

　　參加展會不外乎有兩個目的：一是展示形象提升企業(yè)知名度、二是招商。但要做好展會我們得從三方面著手，所以我們將展會分為三個階段：展前、展中、展后。接下來西安展覽公司針對這一塊，總結(jié)出以下幾點要素，可供參考。

　一：展前階段必須解決三個問題 一是展位及客流 二是展示效果 三是新產(chǎn)品。

     展位的好壞直接決定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企業(yè)在展前忽視最重要的客流問題，在展前必須將參展信息傳達給新老客戶及潛在意向客戶，讓客戶充分了解企業(yè)的參展信息，并確定好人數(shù)準備好展會期間客戶接待工作，如果展會期間連一次出席晚宴的人數(shù)都沒有那么此次展會肯定是失敗的。在展示效果這一塊一定要舍得投入特別是軟裝飾方面的，做好現(xiàn)場的物料禮品準備。產(chǎn)品方面要做工細致，包裝到位避免運輸破損。

二：展中階段 保持接待人員的精神狀態(tài)，言談舉止、儀態(tài)儀表，要注重這最能反映出一個企業(yè)的團隊精神狀態(tài)。

   充分把握機會引起目標客戶對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，用合適的方法派發(fā)資料，對有意向與興趣的客戶做好記錄，同時業(yè)務人員的對公司的介紹、產(chǎn)品的介紹銷售政策及數(shù)據(jù)性的介紹要統(tǒng)一避免沖突。空暇時間電話跟蹤預約客戶及意向客戶，對意向客戶要及時保持聯(lián)系確定其意向性。要創(chuàng)造一個開放吸引人的氛圍，保持展位的人流量。

三：展后階段 進行總結(jié)評估：

1、分析潛在客戶的數(shù)量及具體情況，及時跟蹤;

2、總結(jié)客戶對產(chǎn)品反饋情況;

3、分析同行業(yè)產(chǎn)品情況銷售政策，并做出相應的應對策略。

展會只是眾多營銷策略的一個點，一個企業(yè)成功是靠一個體系去支撐的，是否參展需要綜合考慮，切莫把展會當作救命稻草。

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